{"id":3105,"date":"2023-12-18T10:45:31","date_gmt":"2023-12-18T09:45:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.firstcisl.it\/assicurazionigenerali\/?p=3105"},"modified":"2023-12-18T10:45:31","modified_gmt":"2023-12-18T09:45:31","slug":"incontro-in-alleanza-sui-piani-provvigionali","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.firstcisl.it\/assicurazionigenerali\/2023\/12\/18\/incontro-in-alleanza-sui-piani-provvigionali\/","title":{"rendered":"Incontro in Alleanza sui piani provvigionali"},"content":{"rendered":"

Di seguito il comunicato<\/a> delle rappresentanze sindacali First Cisl, Fisac Cgil, Fna, Snfia, Uilca di Alleanza Assicurazioni<\/p>\n

Carissime\/i lavoratrici\/ori,
\nsi \u00e8 svolto ieri un incontro con i vertici aziendali che ci hanno presentato le modifiche ai piani provvigionali e alle incentivazioni a partire dal prossimo gennaio, come previsto dall\u2019art. 109 del Contratto Collettivo Nazionale di Alleanza (CCNAL).<\/p>\n

Purtroppo, ancora una volta, dobbiamo segnalarvi che la strada intrapresa sembra quella che rischia di mettere sempre pi\u00f9 in difficolt\u00e0 una rete di vendita gi\u00e0 fortemente estenuata.<\/p>\n

L\u2019azienda ci ha comunicato che nel 2024, oltre alle scadenze anticipate, non ci saranno pi\u00f9 le quote bonus valide per il raggiungimento dei rappel.
\nSaranno previsti, inoltre, anche una serie di bonus e di malus legati soprattutto ad indici di qualit\u00e0, che andranno ad impattare non solo sui mix, ma in alcuni casi anche sui rappel.
\nLe soglie per accedere al mix sono a nostro avviso troppo alte, anche se \u00e8 stato tolto il requisito del raggiungimento del budget per l\u2019accesso ai premi.
\nNon ci sar\u00e0 pi\u00f9 la possibilit\u00e0 della scelta performer ed extra performer.<\/p>\n

L\u2019azienda ha dichiarato una diminuzione del budget rispetto al realizzato 2023 di un 10% circa, anche se affiancata da un aumento del 20% del fatturato danni.<\/p>\n

In realt\u00e0, anche considerando gli incassi ed i rinnovi dei prodotti danni, con l’assenza delle quote bonus (che per stessa ammissione aziendale corrispondono a poco meno del 15% del risultato) e delle scadenze anticipate (che sempre in base a dati direzionali rappresentano un altro 15% circa del risultato 2023) assisteremo ad un aumento reale tra il 15 ed il 20% dell\u2019obiettivo 2024.<\/p>\n

In barba alla semplificazione, inoltre, le modifiche previste per il prossimo anno risultano ancora pi\u00f9 complesse e di difficile gestione.<\/p>\n

Abbiamo ricordato all\u2019azienda che la comunicazione del 6 dicembre scorso relativa all\u2019interruzione dell\u2019itinerario scadenza anticipata a partire dal 2 febbraio 2024 mal si coniuga col lavoro svolto da chi ha pianificato con attenzione l\u2019itinerario reinvesto, visto che le scadenze devono essere trattate con congruo anticipo di almeno sei mesi.
\nDi conseguenza, dovremo negare questa opportunit\u00e0 ad alcuni clienti dopo aver alimentato in loro aspettative sulla bont\u00e0 di questa operazione, con un danno anche di natura reputazionale.<\/p>\n

Durante le recenti visite sul territorio, proprio l\u2019azienda ha evidenziato come la maggioranza dei reclami giunti in direzione siano riconducibili a promesse mancate o aspettative deluse e come ci\u00f2 comporti indici di Net Promoter Score molto bassi.<\/p>\n

Un cos\u00ec breve lasso temporale non permette la giusta programmazione e per tante agenzie che hanno seguito l\u2019itinerario con attenzione questo significa un\u2019assenza di capitali in scadenza nel nuovo esercizio con logiche conseguenze negative in termini di ottenimento degli obiettivi sia in termini di rappel che di mix.<\/p>\n

Iniziare un nuovo esercizio privandoci di questo itinerario produttivo rischia di mettere in ginocchio la rete di vendita, visto che l\u2019attuale remunerazione dei prodotti risparmio e protezione non compensa il gap in quote che si verr\u00e0 immancabilmente a creare.<\/p>\n

In pratica partiamo nel 2024 in salita con grave danno per la tenuta stessa delle struttura di vendita, gi\u00e0 oggi molto stressata e sottoposta a pressioni insostenibili.
\nAbbiamo, pertanto, chiesto con forza di non eliminare le scadenze anticipate per il 2024 e di aumentare la remunerazione su tutti i prodotti, forti del fatto che la stessa direzione dichiara come l’aumento delle vendite di WSalute sia conseguenza della maggior formazione in presenza e dell\u2019innalzamento delle quote provvigionali.<\/p>\n

Ci chiediamo, quindi, perch\u00e9 non utilizzare lo stesso metodo vincente su tutti gli altri prodotti.
\nLa semplicit\u00e0 ed il giusto riconoscimento economico del lavoro svolto sono la soluzione migliore per elevare la produttivit\u00e0 ed il senso di appartenenza.<\/p>\n

Infine, abbiamo ricordato ai vertici Alleanza di individuare e perseguire strategie per favorire l\u2019inserimento di nuovi collaboratori, a seguito del palese insuccesso di Generazione Alleanza, come da stessa ammissione aziendale, visto che i settori sono per la maggior parte vuoti e, di conseguenza, non riusciamo pi\u00f9 a creare nuove linee che consentano alle agenzie di sostituire i troppi che vanno via, ridando cos\u00ec nuova spinta alla crescita ed alla motivazione. Restiamo in urgente attesa di un concreto e tempestivo intervento aziendale in merito a quanto da noi evidenziato a tutela della rete.<\/p>\n

Vi terremo costantemente aggiornati.<\/p>\n

L\u2019azienda ci ha comunicato, inoltre, la sua disponibilit\u00e0 ad incontrarci per l\u2019avvio della trattativa di rinnovo del CCNAL Alleanza il 12 gennaio prossimo.<\/p>\n

I coordinamenti nazionali delle rappresentanze sindacali aziendali<\/strong>
\n FIRST\/CISL – FISAC\/CGIL \u2013 FNA \u2013 SNFIA \u2013 UILCA<\/strong><\/p>\n

Potete leggere qui il comunicato,<\/a><\/p>\n

<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Di seguito il comunicato delle rappresentanze sindacali First Cisl, Fisac Cgil, Fna, Snfia, Uilca di Alleanza Assicurazioni Carissime\/i lavoratrici\/ori, si \u00e8 svolto ieri un incontro con i vertici aziendali che ci hanno presentato le modifiche ai piani provvigionali e alle incentivazioni a partire dal prossimo gennaio, come previsto dall\u2019art. 109 del Contratto Collettivo Nazionale di […]<\/p>\n","protected":false},"author":88,"featured_media":3107,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[16,5],"tags":[],"class_list":["post-3105","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-alleanza","category-news"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.firstcisl.it\/assicurazionigenerali\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3105","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.firstcisl.it\/assicurazionigenerali\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.firstcisl.it\/assicurazionigenerali\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.firstcisl.it\/assicurazionigenerali\/wp-json\/wp\/v2\/users\/88"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.firstcisl.it\/assicurazionigenerali\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3105"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.firstcisl.it\/assicurazionigenerali\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3105\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3106,"href":"https:\/\/www.firstcisl.it\/assicurazionigenerali\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3105\/revisions\/3106"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.firstcisl.it\/assicurazionigenerali\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3107"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.firstcisl.it\/assicurazionigenerali\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3105"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.firstcisl.it\/assicurazionigenerali\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3105"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.firstcisl.it\/assicurazionigenerali\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3105"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}